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——公司2021年中期總結(jié)會(huì)及年度沖刺會(huì)議

     在秋高氣爽、碩果收獲的9月，我們迎來(lái)了2021年中期總結(jié)及本年度銷售工作沖刺會(huì)議，本次會(huì)議因疫情的反彈推延至9月召開(kāi)，會(huì)議內(nèi)容簡(jiǎn)練、時(shí)間安排緊湊，取得了預(yù)期的效果。

9月24日，會(huì)議在海南澄邁富力希爾頓逸林度假酒店多功能廳舉行，各分公司股東、部分潛力市場(chǎng)及問(wèn)題市場(chǎng)銷售經(jīng)理、新加入同仁、總部人員參與了會(huì)議。會(huì)議由公司徐副總主持，徐總首先向大家說(shuō)明了本次會(huì)議內(nèi)容安排，闡述了會(huì)議召開(kāi)的目的，并對(duì)公司近期加入的銷售經(jīng)理及助理表示熱烈歡迎，希望新生團(tuán)隊(duì)的加入，能在各自崗位上創(chuàng)造更大價(jià)值。

      會(huì)議由公司章總率先講話并做會(huì)議主題工作安排。章總直接說(shuō)明本次會(huì)議主要的目的是“解決三個(gè)問(wèn)題”，一、樂(lè)脈上量的例子為什么不能復(fù)制？二、玉五太的機(jī)會(huì)為什么只有少數(shù)人抓??？三、艾司集采后如何應(yīng)對(duì)并發(fā)力？大家要圍繞這3個(gè)問(wèn)題，結(jié)合各自市場(chǎng)情況，在本次會(huì)議上深入探討，探討出有效措施方法和具體的執(zhí)行工作，要達(dá)到什么樣的目標(biāo)和業(yè)績(jī)。今后銷售上有真正的操作和銷售能力開(kāi)發(fā)醫(yī)院，開(kāi)發(fā)代理商，在各自市場(chǎng)發(fā)揮效用，能在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)培育良好的市場(chǎng)、產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、銷售基礎(chǔ)。

      章總指出中期會(huì)是年會(huì)工作的檢驗(yàn)和延續(xù)，年會(huì)上也提出了玉五太搶占競(jìng)品市場(chǎng)、樂(lè)脈上量復(fù)制、艾司重點(diǎn)銷售等要求，但回顧半年來(lái)這3項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)情況，收獲不明顯，樂(lè)脈的亮點(diǎn)是海南有一家自營(yíng)醫(yī)院有突破，單產(chǎn)年銷售額能增加200萬(wàn)，同時(shí)樂(lè)脈在上海、天津等城市，我們的代理商能做得如魚得水，盆滿缽滿，但我們的團(tuán)隊(duì)為什么不能借鑒和復(fù)制，做到遍地開(kāi)花。玉五太搶占競(jìng)品市場(chǎng)，當(dāng)競(jìng)品出現(xiàn)主動(dòng)棄標(biāo)、斷貨對(duì)我們的利好機(jī)會(huì)，招商團(tuán)隊(duì)都不能迅速?zèng)_鋒作戰(zhàn)占有市場(chǎng)。艾司產(chǎn)品在廣州藥交會(huì)時(shí)，我司也是處于第二階層的廠家，市場(chǎng)準(zhǔn)入也是較靠前的，但仍是沒(méi)有抓到市場(chǎng)的先機(jī)，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。

      公司從最早的單一銷售公司到生產(chǎn)、研發(fā)、銷售一體化企業(yè)，都是以追求長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展為前提。在品種求發(fā)展上，公司代理產(chǎn)品總會(huì)受廠家苛刻條件約束，不能大展拳腳，加之兩票后代理產(chǎn)品更難操作，有些廠家市場(chǎng)成熟了會(huì)坐享其成收回代理，即便是多年的進(jìn)口代理產(chǎn)品有時(shí)也會(huì)受到國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家政策、廠家問(wèn)題及疫情受控等等多種不穩(wěn)定的因素的影響，有些因素我們會(huì)及時(shí)化解，但由此說(shuō)明，我們必須以公司自有藥廠產(chǎn)品為主為先，自有品種才是銷售團(tuán)隊(duì)賴以生存的根本。公司藥廠每一個(gè)單品種，還是產(chǎn)品線和產(chǎn)品生命周期都考慮穩(wěn)定為根基，品種從立項(xiàng)、研發(fā)、報(bào)批、反復(fù)試制到投產(chǎn)也歷經(jīng)重重波折和艱苦不易，所以各位更應(yīng)該做好每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)操作和銷售，公司也在不斷努力為大家創(chuàng)建更為立體、有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，后續(xù)會(huì)不斷有新產(chǎn)品的上馬，希望大家能有更多子彈去打仗，有更大的空間發(fā)揮價(jià)值。

      2020年本是公司蓄勢(shì)待發(fā)上臺(tái)階的一年，但遇疫情業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，2021年本想有突破，但疫情的反彈使銷售也受較大影響。從今年銷售任務(wù)完成、數(shù)據(jù)分析看，回款整體同比上年增長(zhǎng)21%；單品種樂(lè)脈增長(zhǎng)較好，屬于高速發(fā)展期，玉五太、麥滋林有增長(zhǎng)，但離預(yù)期有差距，只是一個(gè)自然狀態(tài)的增長(zhǎng)，并沒(méi)有較好發(fā)揮銳意進(jìn)取的精神展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)努力的良好成果。在醫(yī)院市場(chǎng)開(kāi)拓方面，各分公司如甘肅、云南、廣西、海南等地有一定的成效，有數(shù)量的突破但沒(méi)有質(zhì)量的飛躍，希望醫(yī)院數(shù)量和質(zhì)量能齊并發(fā)展。

       艾司集采后如何發(fā)力銷售。集采中標(biāo)省份和非中標(biāo)省份要有不同的操作辦法，四川、廣西中標(biāo)省份要釘緊代理客戶完成銷量任務(wù)，完成報(bào)量的同時(shí)應(yīng)增加量外銷量，寧夏艾司是我們自營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作，要完成至少12萬(wàn)支的艾司銷售量。在我們中標(biāo)的省份要嚴(yán)防死守競(jìng)品的入侵占據(jù)，不僅要促使代理客戶完成協(xié)議量，還要借用集采進(jìn)院的機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)公司其它產(chǎn)品。而在非中標(biāo)省份要分3個(gè)領(lǐng)域開(kāi)拓或搶占市場(chǎng)，一、民營(yíng)和衛(wèi)生院，二、中標(biāo)廠家沒(méi)有20mg的市場(chǎng)，三、集采中標(biāo)量?jī)?nèi)部分銷完后的市場(chǎng)。我們銷售團(tuán)隊(duì)要針對(duì)這3個(gè)領(lǐng)域各自對(duì)應(yīng)，看哪個(gè)領(lǐng)域較適合或較容易上手操作。我司產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入條件和價(jià)格空間較好，在民營(yíng)和衛(wèi)生院有較強(qiáng)的發(fā)揮空間；集采中標(biāo)廠家但沒(méi)有20mg的省份，我們要抓好機(jī)會(huì)，中標(biāo)量外市場(chǎng)我們也要發(fā)揮潛力或?qū)ふ覐?qiáng)勢(shì)代理商來(lái)操作。艾司集采價(jià)格和省標(biāo)價(jià)格兩個(gè)體系，同中選藥品價(jià)格趨同的省區(qū)要找潛力搶占市場(chǎng)，同樣跟省標(biāo)價(jià)格的省區(qū)要發(fā)揮空間搶占市場(chǎng)。海南、寧夏要抓好集采的契機(jī)，寧夏集采品種會(huì)充實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，海南集采品種會(huì)擴(kuò)大配送業(yè)務(wù)。

      醫(yī)藥行業(yè)政策不斷推陳變化，市場(chǎng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、加上疫情不斷反彈等因素，對(duì)醫(yī)藥人提出了更為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，不論是推廣方式、醫(yī)藥客戶群體對(duì)推廣人員及產(chǎn)品的接受程度都在發(fā)生轉(zhuǎn)變，還有整個(gè)的行業(yè)大環(huán)境都造成操作難度增強(qiáng)，在這樣的情形下，我們團(tuán)隊(duì)更應(yīng)理清思路，找準(zhǔn)方向，有良好的應(yīng)對(duì)策略做到適時(shí)而變，在變化中尋找和抓住機(jī)會(huì)，銳意進(jìn)取，將公司玉五太、樂(lè)脈、艾司產(chǎn)品三個(gè)問(wèn)題真正解決和落到實(shí)際工作當(dāng)中，把銷量推上一個(gè)新臺(tái)階。

      公司銷售副總及總監(jiān)做工作匯報(bào)

      公司徐總：從區(qū)域任務(wù)完成，單品玉五太、麥滋林非臨床銷售數(shù)據(jù)完成進(jìn)行了分析，較上年均有不同程度的增長(zhǎng)。提出3項(xiàng)工作：1、提高已開(kāi)發(fā)醫(yī)院產(chǎn)品單產(chǎn)量；2、加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，特別是重點(diǎn)品種的開(kāi)發(fā)；3、完成商業(yè)應(yīng)收回款。

      公司趙總：對(duì)所轄區(qū)域消化、回款完成進(jìn)行分析，重點(diǎn)分析了各銷售部每家醫(yī)院的消化量進(jìn)度，特別是重點(diǎn)品種的消化進(jìn)度，要求各銷售崗位每月要努力完成年初的上量任務(wù)，開(kāi)發(fā)中的醫(yī)院要盡快達(dá)成進(jìn)藥。到了年底關(guān)鍵階段，把年初任務(wù)的回款差距分解到每月，后續(xù)這幾個(gè)月要釘緊回款目標(biāo)的達(dá)成。海南、寧夏、甘肅頭腦風(fēng)暴要穩(wěn)步上升；四川新人強(qiáng)化融入，市場(chǎng)成型發(fā)展；新疆缺人要盡快招聘恢復(fù)市場(chǎng)動(dòng)力；陜西市場(chǎng)有落后，在年底前盡力沖刺一把拉回差距。

       公司許總：許總對(duì)區(qū)域銷售及艾司在各省銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行總結(jié)，主要對(duì)艾司集采后各部門如何開(kāi)展工作提出安排，強(qiáng)調(diào)艾司在3個(gè)領(lǐng)域的銷售應(yīng)抓好機(jī)會(huì)，想辦法達(dá)成銷售。艾司挖掘領(lǐng)域：1、各省報(bào)量采購(gòu)?fù)瓿珊笫Ｓ嗟目臻g拓展,八仙過(guò)海各顯神通。2、20mg有報(bào)量省份但中選廠家無(wú)此規(guī)格，各地政策理解執(zhí)行不一。3、民營(yíng)醫(yī)院絕大多數(shù)不參與報(bào)量，有操作的機(jī)會(huì)和空間。4、第三終端診所適合控銷操作，未來(lái)發(fā)展大有可為。從操作難易進(jìn)入上來(lái)說(shuō)，第三終端、民營(yíng)是首選重點(diǎn)較好自如發(fā)揮，其次是沒(méi)有報(bào)量的醫(yī)院，再次是非中選報(bào)量醫(yī)院，都有潛力可挖，許總例舉了中選企業(yè)被其它競(jìng)品搶占市場(chǎng)的例子，以此說(shuō)明只要努力做，事在人為。艾司集采后具體做哪些事：1、每個(gè)省篩選出5家醫(yī)院做為開(kāi)發(fā)目標(biāo)。2、每個(gè)地級(jí)市篩選出3家民營(yíng)醫(yī)院做為開(kāi)發(fā)目標(biāo)。3、每個(gè)省篩選10家公司或個(gè)人做為第三終端診所開(kāi)發(fā)目標(biāo)

      公司曹總：2021年樂(lè)脈膠囊全年任務(wù)完成比率為60%，后四個(gè)月任務(wù)壓力非常大，要努力沖刺才能完成。區(qū)域回款任務(wù)完成比率為73.5%，后四個(gè)爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)回款任務(wù)。樂(lè)脈產(chǎn)品今年是突破之年，要乘勝努力能有更好的銷量，把樂(lè)脈打造成公司的重磅產(chǎn)品。

      會(huì)上重點(diǎn)對(duì)會(huì)議主題中三個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了探討。玉五太、樂(lè)脈、艾司這3個(gè)產(chǎn)品，各銷售部應(yīng)有明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、操作計(jì)劃，現(xiàn)有銷售中醫(yī)院要提高單產(chǎn)，現(xiàn)有代理商要保量完成任務(wù)，下步開(kāi)發(fā)要做好重點(diǎn)工作落實(shí)，找對(duì)關(guān)鍵人和找準(zhǔn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有效的推進(jìn)。玉五太搶占競(jìng)品市場(chǎng)的先機(jī)，一定要抓好落實(shí)并實(shí)現(xiàn)；樂(lè)脈開(kāi)發(fā)、上量要結(jié)合市場(chǎng)找對(duì)方法，借鑒現(xiàn)有成功上量的經(jīng)驗(yàn)及代理商操作成功醫(yī)院的情況來(lái)推廣；艾司集采部分省區(qū)即將執(zhí)行，關(guān)注好各省執(zhí)行情況和要求，在3個(gè)領(lǐng)域中開(kāi)創(chuàng)一片天空。

      產(chǎn)品部謝經(jīng)理進(jìn)行了產(chǎn)品學(xué)術(shù)培訓(xùn)。謝經(jīng)理首次講述了公司即將上市新品“注射用鹽酸溴己新”產(chǎn)品知識(shí)，該產(chǎn)品主要用于慢性支氣管炎、哮喘、支氣管擴(kuò)張、矽肺等黏痰不易咳出的患者，謝經(jīng)理對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的講解及分析，并與其它競(jìng)品進(jìn)行了產(chǎn)品的比對(duì)，讓現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理、代表對(duì)產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí)和了解。

       會(huì)上，公司藥廠章總向大家通報(bào)了產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度及新增產(chǎn)品進(jìn)度情況，讓銷售崗位了解了后續(xù)新品投產(chǎn)的情況，對(duì)公司產(chǎn)品基礎(chǔ)更具信心，也激勵(lì)銷售崗位應(yīng)迅速啟動(dòng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。生產(chǎn)部陳總監(jiān)進(jìn)行了生產(chǎn)環(huán)節(jié)流程及生產(chǎn)安全的匯報(bào)，了解到了產(chǎn)品生產(chǎn)流程所要經(jīng)歷的各環(huán)節(jié)及安全監(jiān)控的嚴(yán)謹(jǐn)性和生產(chǎn)質(zhì)量體系的完整性。質(zhì)量部周部長(zhǎng)匯報(bào)了公司產(chǎn)品正常范圍內(nèi)的不良反應(yīng)情況，質(zhì)量體系會(huì)加強(qiáng)對(duì)不良反應(yīng)的監(jiān)控和應(yīng)對(duì)處理。針對(duì)不良反應(yīng)，章總強(qiáng)調(diào)通報(bào)內(nèi)容是屬于標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)的不良反應(yīng)，是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和要求的。同時(shí)，章董指出，針對(duì)不良反應(yīng)，最重要的是公司銷售系統(tǒng)要知道哪些情況的不良反應(yīng)怎么應(yīng)對(duì)，如不溶解或渾濁，部分運(yùn)輸受損、競(jìng)品的破壞及商務(wù)維護(hù)層面等情況的反應(yīng)，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)理是第一責(zé)任人，要到場(chǎng)全面了解情況，再有效應(yīng)對(duì)。

       會(huì)上，章董事長(zhǎng)總結(jié)會(huì)議。

       章董首先肯定了本次會(huì)議內(nèi)容較具針對(duì)性和方向性，主要圍繞公司重點(diǎn)產(chǎn)品3個(gè)銷售問(wèn)題為議題而展開(kāi)，再次強(qiáng)調(diào)要堅(jiān)定不移下沉市場(chǎng)，民營(yíng)和衛(wèi)生院等終端及基層市場(chǎng)方向的銷售方向不能改變。主要總結(jié)工作如下：

      一、樂(lè)脈：療效確切、前程明朗。它是一個(gè)典型的臨床推廣產(chǎn)品，又是一個(gè)招商品種，能上得廳堂，下得廚房?，F(xiàn)階段樂(lè)脈要加大臨床開(kāi)發(fā)和推廣，加強(qiáng)學(xué)術(shù)普及，特別是二級(jí)、地區(qū)級(jí)醫(yī)院是臨床推廣的重點(diǎn)。我們的自營(yíng)隊(duì)伍不能僅靠麥滋林，自營(yíng)隊(duì)伍要增收增業(yè)績(jī)，在自營(yíng)隊(duì)伍中形成任務(wù)量，樂(lè)脈是將來(lái)能替代麥滋林作為自營(yíng)臨床的主力產(chǎn)品，所以樂(lè)脈的臨床開(kāi)發(fā)和推廣要堅(jiān)定不移走下去?；仡欫溩塘肿誀I(yíng)臨床的開(kāi)發(fā)之路也是歷經(jīng)艱苦和長(zhǎng)時(shí)間的開(kāi)發(fā)積累，才有現(xiàn)在的醫(yī)院基礎(chǔ)。樂(lè)脈產(chǎn)品有其自身的療效特點(diǎn)，且產(chǎn)品不會(huì)被集采，加上中成藥仿制較難等特點(diǎn)，這些條件更加確定了樂(lè)脈的臨床方向，我們要堅(jiān)定開(kāi)發(fā)目標(biāo)，堅(jiān)持3-5年打好醫(yī)院臨床基礎(chǔ)，為這個(gè)目標(biāo)不懈努力。

      二、艾司集采后抓緊機(jī)會(huì)搶先向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和終端下沉，恰逢時(shí)機(jī)。艾司在PPI 領(lǐng)域質(zhì)量層次較高的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，原有價(jià)格高在基層市場(chǎng)較少應(yīng)用，現(xiàn)在隨著集采價(jià)格降低，這個(gè)階段搶占第三終端基層市場(chǎng)是關(guān)鍵。3年前公司提出市場(chǎng)下沉，這個(gè)戰(zhàn)略是正確的，這是公司唯一出路。隨著醫(yī)藥環(huán)境變化，醫(yī)療改革的做法，對(duì)于三甲類大醫(yī)院只有特殊產(chǎn)品、機(jī)遇、關(guān)系才有進(jìn)藥的可能，甚至很多醫(yī)院還在減少產(chǎn)品，所以要把方向轉(zhuǎn)向第三終端及基層市場(chǎng)。

      三、注射用鹽酸溴己新，計(jì)劃12月初開(kāi)始發(fā)貨，現(xiàn)在就要緊鑼密鼓的做好市場(chǎng)準(zhǔn)入，迅速操作好各省掛網(wǎng)招標(biāo)的工作，各省經(jīng)理進(jìn)入開(kāi)發(fā)啟動(dòng)，尋找代理客戶。這個(gè)產(chǎn)品也是下沉銷售的重點(diǎn)，堅(jiān)定走基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和第三終端市場(chǎng)。

      四、玉五太。幾年前下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略決策的檢驗(yàn)，其效果大部分地區(qū)不理想，有幾個(gè)人真正理解并掌握了下沉市場(chǎng)？值得深思，工作不能浮于形式和喊口號(hào)，你負(fù)責(zé)的產(chǎn)品在你的市場(chǎng)能做到怎樣的覆蓋，能產(chǎn)生多大的價(jià)值。

      最后，章董做管理培訓(xùn)。

      一、學(xué)習(xí)精神?；畹嚼?，學(xué)到老，個(gè)人能力的核心是學(xué)習(xí)能力，終身如此。成功人士的共同特點(diǎn)是具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)是走向成功的必經(jīng)之路。如果能用心學(xué)習(xí)，與人交流、用餐，工作等地學(xué)習(xí)都無(wú)處不在，學(xué)習(xí)是人一生進(jìn)步的關(guān)鍵，人越是想要表現(xiàn)自己，就越要冷靜的學(xué)習(xí)。讀書和閱覽是學(xué)習(xí)的手段，善于思考長(zhǎng)于思考是學(xué)習(xí)的前提，同時(shí)加上個(gè)人的勤奮、用心做事的基礎(chǔ)，且善于聆聽(tīng)，潛心琢磨。要求我們每位員工都應(yīng)有學(xué)習(xí)精神，有不斷求進(jìn)步求發(fā)展的決心和實(shí)際行動(dòng)，這也是一種長(zhǎng)期要養(yǎng)成的習(xí)慣和對(duì)自我的要求。

     二、優(yōu)秀管理者的三大難關(guān)。老板和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，工作環(huán)境中同事的支持，絕大多數(shù)下級(jí)的推崇。這是管理者的三大難關(guān)，看似簡(jiǎn)單的道理，但真正做到這3方面很難。究其根本，這三大難關(guān)，用概念和邏輯來(lái)解決是最好的辦法，我們要不斷的鍛煉自己的思維方式。

     三、概念、邏輯問(wèn)題。任何事首先要有概念的認(rèn)知，并且有對(duì)概念包含內(nèi)容的準(zhǔn)確理解和領(lǐng)悟，能清楚表達(dá)自己的觀點(diǎn)，能在理解的前提下高效的工作，只有掌握概念的內(nèi)含和外延，才能準(zhǔn)確的表達(dá)思維目標(biāo)和內(nèi)容。示例說(shuō)明：

1、財(cái)務(wù)研發(fā)費(fèi)用的“加計(jì)扣除”財(cái)務(wù)人員對(duì)其理解是研發(fā)前期投入只是掛賬，要等研發(fā)成功變成無(wú)形資產(chǎn)后再計(jì)入，而稅務(wù)中可按實(shí)際發(fā)生加計(jì)扣除，以此鼓勵(lì)工業(yè)企業(yè)的投入，這個(gè)概念認(rèn)知不清，所以成本計(jì)入，稅務(wù)抵扣處理就不對(duì)。

2、公司的3種銷售模式，我們要非常清楚3種不同銷售模式的具體操作和公司的流程，在什么情況下適合哪種銷售模式，所以與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，考慮客戶的需求，做到心里有底能對(duì)應(yīng)哪種銷售模式來(lái)談合作，如果我們自身不清楚概念和運(yùn)作，就難以談判成功。

3、各省分公司的概念，公司的本意是在各省成立一個(gè)個(gè)獨(dú)立的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，那怎么成立，分公司怎么運(yùn)作的概念要清楚，如：哪些條件達(dá)到能成為分公司股東，在什么情況下股東退出和怎么退出，加入分公司的股東分紅怎么分，公司確定了在年增長(zhǎng)了10%的前提下，可提取分公司全額銷售額的1%來(lái)進(jìn)行分紅。分公司總經(jīng)理的管轄權(quán)限，從最初的單一的人員團(tuán)隊(duì)融合、業(yè)務(wù)市場(chǎng)怎么管，管多少。以上這些內(nèi)容的各種概念如不能準(zhǔn)確認(rèn)知或充分理解，那思維就變成了粗放式想法，你想怎么辦就怎么辦，沒(méi)有對(duì)分公司發(fā)展的主觀能動(dòng)性，沒(méi)有主動(dòng)性的創(chuàng)造。當(dāng)你真正理解了，分公司股東能朝一個(gè)共同的目標(biāo)努力，經(jīng)歷慢慢成熟和不斷進(jìn)步的過(guò)程，分公司才能發(fā)展壯大。

4、從邏輯的層次關(guān)系上來(lái)說(shuō)，工廠生產(chǎn)、質(zhì)量、研發(fā)三大系統(tǒng)，工作上常會(huì)有交叉，往往會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)執(zhí)，各說(shuō)各的理由，爭(zhēng)論一翻也達(dá)不成統(tǒng)一意見(jiàn)，解決不了問(wèn)題。這樣的情況下，我們要提高思維的層次，能在全局角度看問(wèn)題，以促進(jìn)工作的良性發(fā)展為前提，持解決問(wèn)題的態(tài)度去解決，并找到有效辦法。

5、“以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品求發(fā)展，以技術(shù)求進(jìn)步，以人才求效率”。這是工廠的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則，當(dāng)你對(duì)這4句話認(rèn)知不到位或理解不了其含義時(shí)，它只是一句口號(hào)，但它包含了深層次的蘊(yùn)義和對(duì)工作的要求。質(zhì)量是根本，求質(zhì)量就要建立好質(zhì)量體系，我們的質(zhì)量監(jiān)控、質(zhì)量保障如何實(shí)現(xiàn)，包括全廠質(zhì)量意識(shí)的教育和建立，GMP系統(tǒng)、各種質(zhì)量文件、操作規(guī)程嚴(yán)格遵守、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。品種求發(fā)展，品種的研發(fā)耗盡多團(tuán)隊(duì)人員的心力，每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)怎么操作怎么銷售，怎么能做大規(guī)模，怎么能打敗競(jìng)品搶占市場(chǎng)，這是品種發(fā)展深含的工作內(nèi)容。技術(shù)求進(jìn)步，藥廠每個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)的人在生產(chǎn)技術(shù)上如何能掌握得更全面，更精準(zhǔn)，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)如凍干，壓片，包衣等環(huán)節(jié)如何能更高效更安全，解決技術(shù)難題。技術(shù)不僅針對(duì)生產(chǎn)人員，技術(shù)是針對(duì)每一個(gè)人的，如檢驗(yàn)人員如何更準(zhǔn)確，更節(jié)約時(shí)間，如何少出差錯(cuò)，每個(gè)崗位都要有進(jìn)步的意識(shí)，怎么樣能把藥品準(zhǔn)確、高質(zhì)量，符合標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)出來(lái)，每個(gè)人的進(jìn)步才能達(dá)到全廠的進(jìn)步。以人才求效率，人才及人才培育是企業(yè)發(fā)展的保障，效率是反應(yīng)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的最好體現(xiàn)，公司每個(gè)崗位，不論是基層、中層還是領(lǐng)導(dǎo)層，都要在各自崗位上成為崗位人才，在公司的發(fā)展上成為公司人才。

       最后，章董要求公司每位人員在工作中首先要有學(xué)習(xí)精神，學(xué)習(xí)能力和進(jìn)步要求，要有概念思維意識(shí)，有邏輯層次的思考力和條理性，能理清概念的內(nèi)涵和外延，逐步加強(qiáng)思辨能力和判斷能力的鍛煉，在工作中能準(zhǔn)確理解和表達(dá)，能準(zhǔn)確落實(shí)工作的意圖和指令，以高效率達(dá)到高質(zhì)量的結(jié)果，以每個(gè)人的高效率和整個(gè)企業(yè)的高效率達(dá)到公司快速的發(fā)展！